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DAZN 法人営業部 アカウントマネージャー

Tokyo, Japan

Job Description

Job Title:
DAZN 法人営業部 アカウントマネージャー
Location:
Tokyo, Japan
Schedule:
Full-Time, Permanent
Team:
Commercial
Department:
Commercial & Business Development
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DAZN法人営業部でのアカウントマネージャーの募集となります。
日本全国の商業施設を中心にDAZN商業利用契約を直販や販売代理店経由にて販売する仕事になります。
最低でも5年以上の法人営業経験及び新規事業開発の経験が必要です。 

主な担当業務

  •  Head of Commercial Sales and Accounts をサポートし、DAZN商業利用契約チームとして新規領域のビジネスを拡大
  • DAZN商業利用契約を飲食店、カラオケ、ホテル、オフィス、飲食メーカーなどの決済者に対してBtB営業 
  • 新規及び既存顧客や販売代理店、Jリーグクラブを責任を持って交渉する。新規および既存顧客への販売、価格交渉、パイプラインの管理、エデュケーション、マーケティングサポート(エクセル、レポーティングを含む)などを通じてJリーグクラブ、飲食店、ホテル、インターネットカフェ、ショッピングモール等のビジネスパートナーとの継続的な関係を維持しながら、複数の新たな機会を並行して見通し、的確な判断を持って商業利用契約を獲得
  • マーケット環境とプロダクトに起因する問題(違法配信店舗対策を含む)に対して、社内外のコンサル、弁護士、法務部、カスタマーサポートと連携し、法人営業部の立場から現実的な対処(調査員の派遣を含む)をマネージメントすること 
  • 契約書締結プロセス等、契約に伴う社内法務との連携や社内承認ラインの手続き
  • 新規事業構築及び事業拡大のためのマーケットリサーチや新規商品設計(価格及び条件設定)など、社内外の新規や未整理の課題を他のチームのサポートを得ながら臨機応変に対処していくこと
  • DAZNを導入した商業施設に対して導入効果の最大化を図るための適切なプロモーションや店舗販促などのマーケティングサポート を実施する

主な業務責任及びターゲット

  • 新規営業、既存顧客や社内外からの紹介などを通じたパイプラインの獲得 
  • 販売代理店の開拓と管理
  • 商業施設の各業界に関する知識を深める
  • 必要に応じて社内外の法務と連携し、違法配信店舗の契約締結や配信停止、法的措置を検討する 
  • 潜在的な顧客・代理店候補と接触し、DAZN商業利用需要の適格性を確認する
  • 新規及び既存顧客からの相談や問い合わせに対して解決策を模索、提示する 
  • テクノロジーソリューションに関するお客様とのコミュニケーション 
  • 各マーケットにおける他の競合サービスの情報など、市場の最新情報を収集し、競合他社に対するサービスの強み、弱みを検討する 
  • 最新の業界動向と技術的進歩に精通し、それらを日々の活動にうまく適用する 
  • 契約に際する申し込み対応や書類の提出・社内手続きを行う 
  • 必要に応じて顧客に見積もり書、提案書、レポートを作成し、提供する

  • セールス、セールステクニック、人間関係を常に向上させ、部署の目標を達成し、会社全体の成功を促進する
  • 成功する販売テクニックやパッケージングを開発し、チームで共有する 
  • 品質、継続的な改善、高いパフォーマンスを重視する 
  • 従業員志向の企業文化に参加する 

必要な知識、スキル、能力

  • スポーツビジネスにおけるマーケティングの理解 
  • 飲食業、宿泊業などへのビジネスへの理解 
  • 日本語/英語のコミュニケーション力 
  • 自発的に行動し、多忙な中でもプロ意識と柔軟性を保つことができる方
  • 慌ただしい環境の中でも新規事業拡大をしていく意識を持ち、変化に対して柔軟性を維持できる方
  • 事務作業やルーティンワークの効率を改善していくために必要なPCスキル(エクセル、パワーポイントを利用した提案書の作成など)必須

  • チームプレーヤー 
  • 良好な労働倫理、ビジネスマナー 
  • 口頭および書面による優れたコミュニケーション能力 
  • 他人に影響を与えることができる 
  • 優れた交渉力 
  • 効果的なクライアントサポートができる 
  • 優れたプレゼンテーションスキル 

必要な経験

  • マーケティング、ビジネス、または関連分野で4年制大学を卒業しているか、もしくは通信・ネットコンテンツ業界で同等の経験があること
  •  ITサービスを飲食店、カラオケ、ホテル、オフィス、飲食メーカーなどの決済者に対するBtB営業 
  • 販売代理店との交渉及び管理
  • 他社サービスとのパートナーシップセールス 
  • 5年以上の法人営業経験及び新規事業開発の経験必須

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